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Se faire une place dans les enseignes de grande distribution

News en temps réel - A53News.com - 7J/7 le Lundi 26 Mars 2018 à 17:38 | Lu 599 fois



Se faire une place dans les enseignes de grande distribution
La grande distribution joue le rôle d'intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs finaux. Elle participe grandement à l'évolution des entreprises et de leurs fournisseurs. En France, ce secteur est constitué par les grandes surfaces, les hypermarchés, les supérettes et les grands magasins spécialisés qui sont présents partout. Réussir à placer ses produits dans ce type d'enseignes n'est pas une mince affaire parce que les grandes distributions ont la réputation d'être difficiles d'accès. Ainsi, je t'invite à être attentif à cet article si tu envisages de proposer tes produits dans le rayonnage d'une grande enseigne.

Conquérir les grandes distributions

Les grandes distributions ont besoin de fournisseurs notamment de PME pour l'optimisation de leur croissance. En effet, les PME permettent aux grandes distributions d'améliorer leur image. Puisque les consommateurs sont en quête de différenciation et de marques locales, les PME permettent aux magasins de grande distribution de satisfaire au mieux les consommateurs finaux en mettant à leur disposition des produits que les grandes entreprises ne peuvent pas produire. Alors, les grandes enseignes mettent en valeur les PME en prenant en compte les exigences des consommateurs et leurs goûts pour la qualité. Toutefois, elles restent très exigeantes dans la sélection de leurs fournisseurs.

Miser sur l'originalité

Saches que chaque enseigne de distribution cherche des moyens pour se différencier de ses concurrentes. C'est pourquoi les enseignes de grande distribution sont à la recherche de fournisseurs capables de leur proposer une offre innovante. Par exemple, un produit alimentaire jamais vu dans les grandes surfaces ouvrira plusieurs portes devant toi.

Faire ses preuves

Afin de pouvoir prouver le potentiel commercial de ton offre auprès des grandes surfaces de distribution, il faut tout d'abord que tu aies obtenu de meilleurs résultats auprès d'autres types de distributeur. De cette manière, les grandes enseignes seront convaincues que tes produits permettront d'optimiser la rentabilité de leurs rayons.

Conquérir les acheteurs de la centrale

Tu dois solliciter principalement les acheteurs de la centrale. Fais tout ton possible en vue de décrocher un rendez-vous et montres leur les atouts de ton produit.


Rester réaliste dans la négociation des prix

Même si les grandes enseignes trouvent que ton offre est intéressante, elles restent quand même très attentives aux prix en vue de maintenir leur image vis-à-vis des leurs clients. Si tu veux atteindre ton objectif d'être sélectionné, ne fixes pas un tarif trop élevé. N'oublies pas qu'il y a également la négociation de la somme allouée à la coopération commerciale, c'est-à-dire le financement de la politique promotionnelle des distributeurs.

Faire vivre son rayon

Une fois que ton produit est référencé, il te reste encore à conquérir le linéaire et la clientèle. Souvent, les fournisseurs oublient que les grandes distributions décident de leur rayon. Il se pourrait que le linéaire soit gorgé de produits et manque de place, ou qu'il soit placé dans des zones froides du rayon. Pour empêcher que tes produits soient délaissés, il faut que tu trouves des solutions permettant aux clients de les repérer facilement.

L'habillage de linéaire que tu trouveras ici https://www.lacdirect.com est une technique servant à segmenter une partie du rayon en mettant en avant un ou plusieurs produits. Cette technique est très efficace en matière d'impact client parce qu'elle permet de bien clarifier l'offre produit. Les différentes signalétiques telles que les affichages, les kakemonos ou autres ont pour objectif de déclencher des achats impulsifs. Ainsi, il faut utiliser des supports de qualité variés.

Faire appel aux professionnels

La qualité de l'impression de tes supports PLV te permettra de gagner en trafic. Pour un travail efficace, il vaut mieux faire appel à des professionnels. Plusieurs entreprises prestataires proposent leurs services en matière de PLV. Mais il faut rester vigilant dans son choix.

Internet est l'outil le plus pratique si l'on veut trouver un prestataire rapidement. Normalement, les imprimeurs donnent toutes les informations les concernant sur leur site. Avant de choisir n'importe quel site, suis les étapes suivantes :

La définition des besoins

Comme toute autre stratégie commerciale, l'impression publicitaire nécessite une réflexion en amont. Ainsi, définis tout d'abord les caractéristiques techniques de tes différents supports de communication. Parmi les caractéristiques, il y a le type d'impression, le format, les couleurs, le budget… Un imprimeur digne de ce nom saura te conseiller sur les meilleurs aspects permettant d'obtenir un rendu optimal.

La comparaison des prix

La tarification d'un imprimeur dépend d'un professionnel à l'autre. N'hésites pas à comparer les tarifs proposés par plusieurs prestataires. Pour ce faire, demande plusieurs devis. Le montant est en fonction de la qualité de l'impression, du support ainsi que de la méthode fabrication.

Un imprimeur bien équipé

Le support publicitaire est censé refléter l'image de marque de l'entreprise. Privilégie alors le professionnel muni des équipements technologiques adaptés, capables de produire une commande dans un bref délai sans négliger la qualité.

Un service clientèle joignable

Fies-toi à un imprimeur proposant un service clientèle toujours joignable au cas où ses clients auraient besoin d'aides.






LAC : le spécialiste en fabrication de PLV

Les Ateliers Complémentaires mettent à ta disposition ses services en matière d'impression numérique grand format ou encore en habillage de linéaire (habillage des gondoles pour grandes surfaces alimentaires, bricolages, …). Cette enseigne est spécialiste en fabrication de dispositifs de PLV. LAC Direct te propose diverses solutions permettant d'optimiser le lieu de vente mais également le message. Leur compétence leur donne la possibilité d'imprimer aussi bien sur des supports rigides que des supports souples. Ainsi, les signalétiques peuvent s'installer sur les murs, les cloisons métalliques ou en bois, au plafond, au sol, sur les surfaces vitrées… Quel que soit ton budget, LAC peut répondre à tes besoins.

Grâce à ses ateliers de métal et de bois, la société peut créer également pour ses clients des présentoirs de magasin, de sol, de comptoir, des corners et des ilots pour boutiques ou pour show-room, des meubles spécifiques sur mesure, des décorations de vitrine,.. D'ailleurs, l'entreprise est en mesure de refaire la devanture d'une boutique ou encore de réagencer un magasin.




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Lundi 26 Mars 2018
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